自己买保险的心得体会短句

1.保险的心得及感悟

保监会在媒体的公益宣传语：

买意外险，只为行程路上一份安心；

买医疗险，只为住院不用花自己的钱；

买教育险，只为能给孩子确定的未来；

买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸；

买财富传承险：只为名下资产合理避税。

客户在获得理赔之后说的话：

以前说有毛病才买，现在知道有毛病买不了。

以前以为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。

以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。

以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二次生命。

以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了。

以前觉得买保险的钱，钱就被保险公司赚了，现在才知道买的保险，是让保险公司为我赚钱。以前觉得自己小心点就行，现在才知道那叫做侥幸。

保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变！

2.卖保险的感想500字作文

保险，本意是稳妥可靠。随着社会的发展与需要，“保险”被演变成为一种商品。其主要作用是对未来风险的防患和对未来生活的规划，是对人生活品质的保障。可让我大惑不解的是，“这么好的商品”怎么不被大家所喜爱？

真是大家没有保险意识吗？我不以为然。

据我所知，有一家企业因为工伤事故过多，而被好几家保险公司放弃，这不免让我对那些自称是“慈善机构”的“慈善行为”产生怀疑。

说到他们的保险产品，经人推荐，我给我儿子买过一个“康宁终身”的保险，从我儿子出生，连交20年保费，到我儿子临终最高返回三倍的本金。人的一生按寿命七十岁算，七十年后返三倍的钱留给我孙子还算钱吗？的确，每个人都无法预知自己的生老病死，其中也有极少一部分不幸的人成为了保险的受益者。

再看看那些保险公司的员工待遇吧，就算是普通员工的收入也远远高于其它行业员工的收入，至于他们的福利大家也都有目共睹，高品质的生活在他们身上真正得到了体现。

有“慈善机构”必先有“慈善家”或“施善者”。我认为现在每一位买保险的人都是施善者。做慈善固然值得提倡，但不是每一个人都愿意或都有能力去做。

“保险”我们每个人都需要，为什么它的销售却成了难题？作为商家是不是该有所反思，我们的商品真物有所值吗？还有我们售后服务又如何？

我幻想着保险成为了一种这样的商品，就如同水、电一样，成为人们生活中必不可少的商品。人们自觉、自愿地去买，保险机构得到简化。大家在“施善”的同时享受“保险”给他们带来财富的增值。

我期盼名副其实的“保险”问世！

3.帮我写一片关于保险的心得体会

或许是机缘实不凑巧，我和这位客户在南京几次都擦肩而过，哪怕是咫尺之遥却相逢不相识。在春节后，在我们相识5个月后，我们终于在南京湖南路上一家茶社见面，那次相谈甚欢。如今，他依然在北京工作，为他的家庭尽爱尽责。

我的第三个客户是看到我在西祠的发言主动发送留言给我，根据她的情况当即我就给她做了一套计划，是我们公司的拳头产品“吉庆有余 ”，保额10万。由于我的高效率，第二天她就给我打来电话。经过一番讲解，并给她看过我自己的保单，她说她要保30万，听到这个数字我脑子嗡得一下，30万可是一笔很大的数字，我以前从未做过这么大的单子。当时我甚至是大脑缺氧了，签单也发生不少差错，好在最后顺利把保单签下来。但我或许是太紧张了，都没有勇气提收保费的事情。总共是9300元，不是小数字，我这个从农村出来的学生可从未将这么多现金放在身上。最后她说让我周一去她办公室。恍恍惚惚中我走出商贸大厦，回想刚才的情景就如同做梦一般，那是一个周五的黄昏。那个周末过得很忐忑，结果不出所料，周日晚上我接到她的电话，她说要降保，保10万先看看我们公司的分红率。我顿时有一种从天上掉下来的感觉，（原本我感觉自己已经上天了，就等着周一去拿保费呢），日后我也去做过努力，期望她能再多保一点，但没有成功。当然，这张保单的签单过程中也出现很多很多小插曲，但我也用我的优质服务获得她充分信任。最后我签了30万保额， 10万吉庆有余，20万定期寿险，保费一共是3300元。这是一个优质客户，我很有信心她还会在我手上签买更多保险，因为我相信我的服务和新华的产品！今年这位客户分红有850元。其实我非常感谢这个客户，不仅仅因为她是一位优质客户，更是因为她在我最关键的时候帮助了我，这份感恩之心一直铭记于心！！

在网上有两次成功的签单经历，第一张付出太多辛苦和汗水方获得信任，第二张保单顺利得出奇（虽然有一点小插曲），但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的知识。如果在网上遇到咨询保险的客户，千万不要一昧去介绍你的产品，应该用你的技能你的文采获得客户的信任，争取面谈的机会。

现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了，更多的时候我会去一些论坛，比如亲子，经济，外贸，音乐，地区论坛等等，和那里的人做朋友，争取获得他们的好感和信任，然后见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。总之，记住，你的第一个目的是获得客户的好感，其次是信任，最后才是保单。

不过网上销售所花费的时间太多，有一点得不偿失，现在的我比较侧重在现实生活中的展业，网上也有不少客户咨询保险，我依然会十分积极地制定计划，积极为他们服务，哪怕他们没有任何回应。 一直以来，我对自己的服务都比较满意，客户有什么问题我都会努力在最短时间内解决，雷厉风行是我的工作作风，这也算是我成功的一点经验吧。

其实，网上客户的保险意识一般都很强，他面对的将是各家保险公司的业务员和产品。 每个客户都有他特定的需求，没有所谓最好的产品，只有最适合的产品，最适合的才是最好的！！

在这个版里，有各家公司的业务员，每次看到咨询的帖子大家都如狼似虎，都说自己公司的产品最好，自己的服务最优秀，但大家是否考虑过客户看在眼里会是什么样的感受呢？呵呵：）其实我倒是希望大家能够多多在版里交流，而不是来抢单子，展业技术和险种本身没有绝对的优势，只有大家多多交流，大家才会进步，对吧？：）

4.保险的心得及感悟

保监会在媒体的公益宣传语：买意外险，只为行程路上一份安心；买医疗险，只为住院不用花自己的钱；买教育险，只为能给孩子确定的未来；买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸；买财富传承险：只为名下资产合理避税。

客户在获得理赔之后说的话：以前说有毛病才买，现在知道有毛病买不了。以前以为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。

以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二次生命。

以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了。以前觉得买保险的钱，钱就被保险公司赚了，现在才知道买的保险，是让保险公司为我赚钱。

以前觉得自己小心点就行，现在才知道那叫做侥幸。保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变。

5.做保险的怎么样写感悟

范例：

保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都

从 月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后

6.帮我写一片关于保险的心得体会

对保险的一些自己的看法

问：应该去什么样的公司做业务呢？

答：不大不小的，以业务和客户为导向的保险公司

问：如果要是到保险公司就职，应该到哪个公司呢？

答：做内勤就到国寿，学管理到平安，学战略就到泰康和新华，学领导就到河南长城。财险我只觉得人保好，其他的说实话如果客户投保企业财产保险的话，保额又大的话真不敢给客户放其他公司。小公司还是不行，理赔数额少的时候还可以，大了的时候就不好说了。

问：谈谈对保险的看法

答：保险是一种事业，别把它只当作工作来做！要不会累死你也做不好的！好好做吧！

保险很不错的！觉得这个行业很好玩。猫呢很多。我现在想说的就是引用河南新华马骏总经理的一句话：越是公众认为不讲诚信的行业越得讲诚信！

现在条款上的费率都是精算出来的，有的公司居然下浮70%再给回扣50%，我都不明白精算师预计的赔付率50%去那里了|？难道保险公司赔钱做生意？老板都是SB？股东脑子都进水了？

问：没法干了，竞争！

答：那么出现这种情况只能在理赔上做文章了！竞争也不能不正当啊？！

问：说点愉快的吧！

答：这很愉快啊！交流经验啊！这样对保险公司，对客户都是不好的！

问：那么出现这种情况我们做业务员的该怎么做呢？

答：是一味的降价吗？肯定不是的！做为业务员我们上的对得起公司，下得对得起客户，还得保证自己的收入。

问：这样能做到吗？

答：这样能做到吗？回答肯定是肯定的！

那么就要依靠自己的知识，能力，技巧，魅力，等诸多条件。改变不了外在条件的时候，我们只能去使自己强大，适应环境，尽量去影响环境！当你把这些道理给客户讲清楚的时候，客户只会把价格当成一种参数，而不是全部。

你想想啊！特别是保障性的保险产品，或者真正意义上转嫁风险的保险（如车险|），客户要是一味的追求低保费，那么你就建议客户只买交抢险算了，那样很省钱的。要知道保险是对未来不确定风险的一种很好的转嫁方式，如果抛开理赔不说，那么还谈什么保险？保险的费率厘定是根据费差，死差和利差来算的！而不是糊弄的！那么低的保费可信吗？羊毛出在羊生上是永远的道理！那不从理赔上克扣客户的那从哪里来啊？

作为一名保险行业的优秀业务人员，你应该给客户讲清楚啊！可以这样说！保险公司说不赔你就是不赔你！你去打官司！能有几个打赢的！保险条款比天书都难懂！不说普通客户了就是大学教授也难免会理解错许多！

所以我们作为合格的保险行业业务人员，一定要讲究职业道德！诚信！

问：保险都是靠关系做的

答：关系？能有多少关系？今天是你的关系，明天还是吗？关系是什么东西，关系就是慢慢建立起来的啊！

问：怕的是领导的关系呀

答：如果对方关系很好的话，你也可以给他送个方案啊！哪怕是做不成！甚至压跟就不可能作成的业务！也可以慢慢努力啊！建立关系，慢慢培养啊！人都是感情动物！等对方出差错的时候你的机会就来了！

7.保险心得体会怎么写

你想不成长都困难，半个月时间之内独立完成了两个培训项目保险行业是一个全新的行业。

在这样一个创业成长型的公司当中。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会。

所以不管是学什么专业、工作态度开始，需要学习的还有好多，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长、选择比机遇重要 在太平人寿的招聘专场报告会上，从为人处事，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长，时间虽短但是转变却大，从头开始，到保险公司都是新人。 17天当中。

这就要求我们要以空杯归零的心态。在天宇工作期间。

来太平之前。刚走出校门的我们对社会还知之甚少： 一。

从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生。所以不管是学什么专业。

保险业也是一个综合性的行业，培训老师就告诫我们要端正态度，但是我最终还是选择离开，最后还是选择来太平人寿，从头开始，收获了很多，从头开始学。 因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。

保险行业是一个全新的行业，到保险公司都是新人，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，不知不觉在太平人寿学习了17天、认真工作、更辉煌。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍，我很受重用、态度比能力重要 在培训的第一天，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。

我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，学习了很多，对大多数岗位都 从 月23日到现在，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作，这样人生的道路才会走的更远，对大多数岗位都是很陌生的。

但是经过反复的思索。 。